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“王者荣耀”背后的电子游戏行业“捞金内参”

打开Apple store,现象级网游王者荣耀已不再高居游戏类免费App排行榜榜首,目前取代它的是来自网易的吃鸡游戏。而受益于王者荣耀的成功、一年内股价翻倍的腾讯按捺不住,于11月8日正式开启同类型游戏《光荣使命:使命行动》玩家预约。

中国取代美国成为世界电子游戏第一国

游戏行业的火热也引来投资者的关注。以游戏硬件为主营业务的雷蛇计划在香港上市,包括李嘉诚、IDG、淡马锡等在内的投资者均是该公司的股东。此外,记者注意到,在近期多场投资银行、券商举办的投资论坛上,以王者荣耀为代表的游戏产业主题演讲频频出现。

来自伦敦的风险投资公司Atomico近日表示,根据市场规模,中国已经取代美国成为“世界电子游戏玩家之都”,而全世界整年的电子游戏收入首次突破1000亿美元。

在受访机构、投资者看来,游戏产业前景广阔,这也推动了电竞行业的发展,使得电竞出现了职业化发展的趋势,同时也将面临管理、税收、监管等多方面问题。

2016年,全球电子游戏产业创收1011亿美元,其中中国的6亿玩家创造了246亿美元的收入,刚好超过美国的241亿美元收入。而根据研究机构Newzoo的研究数据,2015年全世界的游戏产业总价值918亿美元。产生这一现象的一个显著原因是苹果手机应用商店在中国使用的增长,2012年来自于ios客户端的游戏收入仅有24亿美元,是游戏产业总收入的3%,而2016年占比达到总额180亿美元的31%。

从地下室到鸟巢

周四发表这篇报告的作者,Atomico的研究部主管兼负责人汤姆(Tom Wehmeier)认为,2016年全球电子游戏产业的一些其他主要转折点发生在2016年。他说:“我们已经意识到全球已经超过20亿玩家,从某种程度上看移动端已经占到最大部分。”

游戏产业的发展日新月异。

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ESPN记者Fionn长期报道游戏行业,其曾在社交媒体上晒出了英雄联盟全球总决赛的比赛场地对比:7年前的总决赛还是在一个地下室里举行,今年却是在北京鸟巢(国家体育场,下同).

Atomico创始人Niklas Zennström和合伙人Mattias Ljungman表示,“让大多数人吃惊的是,来自中国玩家的平均收入要比来自美国的高。”

于11月4日在鸟巢落下帷幕的2017英雄联盟全球总决赛可谓是吸睛十足、一票难求。普华永道中国审计合伙人蔡智锋告诉记者:我们去网站上订票,刚打开网站,票就已经售罄了,电竞的火爆可见一斑。电竞也是过去两年里,中国新兴产业增长较快的行业。

可见,中国对世界游戏产业发展的重要性显而易见。作为中国市值最高、世界前十的网络技术公司腾讯控股有限公司在手机游戏和广告领域已经取得巨大成功,如社交网络平台“微信”和电脑游戏“英雄联盟”。腾讯还有“王者荣耀”,分析师预计今年这款游戏带来的收入将超过腾讯公司手机游戏收入的一半,而四月份腾讯公司一月的总收入为30亿元人民币(约4.4亿美元)。

普华永道预计,中国的电竞市场规模将以26.4%的年复合增长率增长,至2021年行业收入达1.82亿美元,保持继美国、韩国之后世界电竞行业第三大市场的地位。

据Atomico的烟具显示,基于投资者信心,在欧洲和美国的电子游戏企业和玩具的数量仍然在上升。据估计2017年全球游戏行业将产生1090亿美元收入,其中42%将来自移动端。据此,到2020年游戏产业收入将到达1290亿美元,同时手机将超过所有传统的游戏平台包括操纵台和个人电脑创造的综合价值,并占总收入的51%。

实际上,游戏市场的发展在消费者和行业两端同步加速进行。根据数据机构Newzoo的数据统计,2017年全球的活跃游戏玩家数为22亿,其中付费玩家数量为10亿人,占总玩家数量的47%。Newzoo在研究报告中指出,全球电竞玩家2016年累计达3.22亿人,预计将会保持年复合增长率14.6%的增速,至2021年达到6.65亿人。

“游戏已经成为真正的大众市场,这是一个巨大的,巨大的机会只会变得更大。”著名手机游戏“部落冲突”的开发者兼Supercell的首席执行官Ilkka Paananen在报告中写道,“终有一天有人会开发出一个月吸引十亿用户的游戏。”

而从行业一端来看,腾讯和美国游戏公司动视暴雪(Activision Blizzard)近年来在游戏市场内进行了大规模的整合,并在泛游戏行业的领域内进行了大量的投资。

同时,由于西方游戏公司具有高额利润,许多中国工业企业,从化学溶剂生产商到禽类加工商,最近在不断收购这些电子游戏公司,以提高他们的整体利润率。彭博社此前报道称,从2015年以来,多达70%的游戏公司收购来自中国买家。

动视暴雪旗下包含了使命召唤系列、魔兽世界,其于2015年时以59亿美元的代价收购了游戏公司King Digital,该公司曾推出移动益智游戏Candy Crush(糖果消除,又名糖果消消乐).

《王者荣耀》一季度收入120亿,卖皮肤日入1.5亿

根据Newzoo的统计数据,以游戏营收来排名的全球前25个上市公司,在2017年上半年游戏营业收入达414亿美元,同比增长20%。

如今,市面上已经发布的移动电竞游戏虽超过50款,但从游戏数量上来看,依旧是腾讯占据主导,占比高达22%,而王者荣耀是游戏又是其中的王者。目前单单安卓端,王者荣耀下载量已达4.6亿次,相当于每3个中国人中就有1人安装了这款游戏。

而随着游戏行业的整合不断持续,龙头企业强者更强,Newzoo数据显示,排在前10的公司游戏营收总共达314亿美元,同比增长24%。

数据显示,2016年,它为腾讯带来了高达68亿元的收入,收入规模甚至超过了A股80%以上的上市公司(截止4月12日已披露年报数据的上市公司),对比上市公司2015年的营收数据,《王者荣耀》的收入规模也超过83%的上市公司,其捞金能力让人惊呆。

在Newzoo统计的25家公司中,来自中国的企业有三家,分别是腾讯、网易和完美世界,这三家企业也在高盛的新漂亮50名单中亮相。

近日,王者荣耀再次流出惊人数据,其2017Q1月收入超过30亿,每天有8000万-9000万场对局,收入直逼微博2016财年全年净营收。据官方统计数据显示,目前王者荣耀注册用户已超过2亿,日在线人数已达5000万,每7人中至少有一个人在玩王者荣耀。

伽马数据的报告则显示,光是腾讯旗下《王者荣耀》2016年全年收入就达到了人民币68亿元,占2016年中国手游总收入的17.7%。

影视行业追逐IP,王者荣耀更是将各种名著、神话里的人物挖掘开发成角色,赵云、曹操、武则天、项羽……这些历史上、小说里知名的人物都被搬到王者荣耀角色中,深受玩家喜欢,并组成CP出了各类款式的皮肤。

腾讯2017年二季度的财报也显示,包括王者荣耀在内的智能手机游戏收入同比增长54%,达人民币约148亿元,占二季度总收入的26.25%,花旗银行则预计腾讯三季度手游收入将达到159亿元,占网游总收入的66.81%。

腾讯内部人士也曾向媒体透露过,王者荣耀最高日收入就可达到2亿,一个赵云皮肤一天收入就能达1.5亿!这款游戏的大部分收入也主要来自用户购买英雄皮肤,比如最贵的鲁班七号的皮肤“电玩小子”要288.8元,而最便宜的皮肤也要近30元。

投资银行富瑞互联网及媒体行业研究部副总裁陈加朗则认为,若以每月30亿元计算,预计2017年王者荣耀收入约360亿元,这将占2017年腾讯手游收入的6成。

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随着游戏行业热度持续和资本的持续进入,以电竞为代表的游戏产业发展迅速,被视为消费转型升级的一种形式。

而腾讯第一季度业绩收入中,单王者荣耀就贡献了120亿。据腾讯一季度财报显示,其一季度营收495.52亿元,其中网络游戏收入增长34%即人民币228.11亿元,而该项增长主要来自智能手机游戏(如《王者荣耀》及《龙之谷》)及PC客户端游戏(如《英雄联盟》及《地下城与勇士》))收入的增长。

电竞职业化与规范化

不仅如此,据2016年腾讯财报显示,腾讯全年总收入1519.38亿元,网络游戏收入达708.44亿元,其手游板块收入达382亿元,占据中国移动游戏市场的46.6%。单游戏领域,腾讯日均进账就达1.94亿元,王者荣耀的贡献尤为明显。更有行业人士爆料,王者荣耀团队在2016年的年终奖人均为140万元,最低分红60万元,核心员工甚至分到了290万元。

就在近期,英特尔宣布将在国际奥委会的支持下,于2018年冬奥会前夕在韩国平昌举办一场电子竞技大赛。

资深玩家的生意经:有人成为职业选手,有人赚钱买了别墅

国际奥委会也在10月底的奥运峰会上宣布,会进一步探索电子竞技和奥林匹克运动的关系。此前巴黎奥组委曾经表示,会考虑让电子竞技成为2024年奥运会的正式比赛项目。

腾讯开发游戏赚大钱,当然也有不少资深的游戏玩家通过这款游戏买了人生第一栋别墅,也有人通过玩游戏成为全国冠军。以前玩游戏大多会被老师和家长批评不务正业,最近两年游戏比赛的性质也让不少玩游戏的少年转变了角色。去年腾讯第一场5V5英雄公平对战手游《王者荣耀》KPL职业联赛总决赛暨年终盛典上,一名桂林男孩L所在的战队获得KPL赛事赛事历史上的首个全国总冠军。从小酷爱打游戏的他现在走上了职业选手的道路。

电竞行业随着游戏行业发展的浪潮,逐渐呈现出职业化的趋势。

有数据统计,目前全国电子竞技用户已经超越1亿人,包括职业选手和职业玩家。与职业玩家相比,职业选手的薪水普遍比较高,全国有几千人左右。L作为职业电子竞技选手,不仅有着跟普通职业一样的上下班时间,也有着稳定的收入,根据实力划分,他的月收入基本在5000~50000元之间浮动。有时比赛好点,还会拿到1万左右的奖金。

2017年10月,菲律宾正式宣布电子竞技的选手可以与专业体育运动员一样申请签证,尽管这些电竞选手在申请签证时需要专业的电竞团队担保。菲律宾游戏和娱乐委员会(GAB)首席法律顾问Ermar Benitez认为,目前菲律宾的电竞选手与其他体育项目的运动员相比数量很少,电竞目前而言更多的还只是一种娱乐项目,而不是呼吁更多人像其他体育项目的运动员一样投身其中。

同样选择以游戏行业作为职业生涯的一个点,跟L选择的职业选手参与比赛不同,有人选择的是游戏主播道路。“我们也就打打游戏打发时间,一些打得好的都做代打或者游戏主播了,做游戏直播主播不仅要技术好,直播的素质也不是超一般的好。”

包括曼城、巴黎圣日尔曼和阿贾克斯等在内的20多家欧洲足球俱乐部已经创建了电子竞技队,参加了FIFA 18足球模拟赛的国际比赛。

有玩家透露,王者荣耀游戏里有一个嗨嗨主播,这个玩家是个不到20岁的男生,跟大多数上班族不一样,他已经是个长达6年游戏经验的从业者,从做视频到做直播,虽然不到两年的时间,却拥有了300多万订阅人数,年薪千万,如今从其微博和直播画面中得知,这位年轻主播还凭借着游戏直播收入买下了一栋豪华别墅。

美国的NBA、NHL(国家冰球联盟)也在篮球和冰球项目上准备了类似的项目,并成立了相关的电子竞技队。

一款游戏,有人休闲娱乐,有人发展为职业发家致富,不过最后最大的赢家还是它的开发者无疑。

市场调研公司尼尔森则在一项针对电竞的研究中指出,美国、英国、法国和德国的电竞爱好者中有53%的人认为,电竞是一项运动,超过三分之二的人认为电竞将会成为和其他体育项目一样的主流运动。

上市公司抢滩电竞市场的“捞金模式”

除了电竞爱好者,普通观众也会收看电竞比赛。数据研究公司SuperData Research在10月份的一份报告中指出Twitch的受众比Netflix和HBO还要大(Twitch是一家视频游戏的实时流媒体视频平台)。根据该报告,2016年Twitch有1.85亿观众,而HBO、Netflix分别为1.3亿和9300万。

向来敏感且喜欢追随热点的上市公司,也看到了电竞行业的风口,不少上市公司纷纷开始布局。

新番资本高级合伙人兼电竞板块总裁王洋在2017瑞信中国投资论坛上对记者表示,目前电竞行业仍在发展初期,但在多方努力下希望从初期就开始打造完善健康的机制(包括转会机制等);未来随着市场逐渐成熟,电子竞技将更贴近传统体育模式,观赛参与成为一种生活方式,从而超越游戏本身的生命周期。

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据悉,新番资本旗下拥有QG俱乐部,该俱乐部的QGHappy战队在2017年王者荣耀KPL(职业联赛)春季赛以及冠军杯赛中拿下双料冠军。

根据游戏工委最新发布的《2016年中国电竞产业报告》数据显示,2014年我国电子竞技市场规模为226.3亿,而2016年已经达到504.6亿,两年内实现翻番增长,同比增速也达到 34.7%,大幅超越国内游戏市场17.7%的整体增速。

普华永道中国税务及商务咨询税务服务合伙人关治平则告诉记者,目前电竞行业的发展参照的是体育项目的标准来制定的,在管理模式、联盟与俱乐部的利益分配、市场营销和分发上还存在着诸多挑战,需要规范化运营,制定系统设计的投资战略,从而抓住资本市场的转变机会。

电竞行业的产业链及商业模式图:

关治平表示,目前来看,电竞选手的职业生涯周期较短,需要通过好的待遇规划、提供优秀人才支持和培训计划以及制定针对每位员工的市场策略等方式来吸引和留住人才。此外,关治平认为,深入至企业内部来看,新商业模式的财税计划以及对税收优惠的充分利用被很多企业提上日程,提高税收意识将会对行业发展有益。

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值得注意的是,赛事运营商作为产业链的中游成本部门,是电竞赛事爆发最直接的受益者。目前国内赛事运营市场主要被 PLU 、网映文化、MarsTV几家公司垄断。2015年赛事运营市场规模约为2.2亿元,2016年同比增长500%,达到12亿元。

而随着资本热潮的涌入,移动电竞实现爆发式增长。2016年,国内移动电子竞技游戏的收入也高达171.4亿元,同比增长187.1%,而腾讯推出的《王者荣耀》及其职业联赛高度复刻英雄联盟和LOL联赛,引领了移动电竞的潮流,移动电竞也被视为一片待开发的大蓝海。

但值得注意的是,获取这片大蓝海需要突破以下几大问题:

首先,移动电竞目前仍是需要持续烧钱的行业,举办赛事盈利的关键仍靠赞助商,但多数赞助商对此持观望态度。这也是为什么腾讯在2017年的战略中强调要进一步“开放赛事赞助体系”。

其次,移动电竞赛事直播权的出售无法和传统电竞项目相比,这与观赏性、游戏难度系数等直接相关。

再者,移动电竞与客户端电竞所针对的还是两个不同的群体。前者基数更大,但要说到品牌忠诚度和付费意愿,显然后者的更高。

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