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马云再造中国版《旅行青蛙》 内容再造互动至上

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五一劳动节刚过,在外游荡多时的蛙儿子竟然回来了,嘴里嚼着烤包子,脖子上挂着玉佩,手里撑着纸伞,口袋里揣着长城明信片,背囊里还装着几瓶老干妈辣椒酱,你说稀奇不稀奇?长城明信片 2个月之前,不少狠心的玩家趁着自家的蛙儿子出门旅行,删除了游戏,让蛙儿子有家不能回。如今,恋家的蛙儿子又乘着手机淘宝的顺风车回到了手机屏幕上。 令人欣慰的是,你们的蛙儿子终于加入了中国国籍。 4月2日,阿里游戏在微博中宣布,阿里巴巴集团与日本游戏公司Hit-Point达成战略合作,获得Hit-Point授权在中国大陆地区独家发行旗下现象级手游《旅行青蛙》。一个月之后,这份中国风味的青蛙就摆在了大家面前,效率还是相当高的。旅行青蛙内嵌手机淘宝 中国版《旅行青蛙》于5月3日在手机淘宝开启内测,中文版名叫《旅行青蛙中国之旅》。用户点击手机淘宝右下角的我的淘宝,就能看到旅行青蛙中国之旅邀您率先游遍中国的字样。游戏预约界面 点击立即体验,就会出现一个预约界面,然后就没有然后了。预约玩家需要等待 5 月 6 日抽出内测资格才能体验游戏。不过屏幕下方一个输入激活码的对话框吸引了刺猬君的注意,有激活码不就能抢先一步体验了吗? 还好刺猬君有中国好同事杨咩咩,她神通广大,搞到了激活码,让刺猬君可以提前尝尝鲜。 输入激活码,点击进入游戏,然后给蛙儿子起名、巡视地里的三叶草作为一名高玩,一切都很亲切。淘宝官方小游戏还暖心地发来一封推送,表示欢迎。 跟着蛙儿子进了屋,浓郁的中国风扑面而来:床头钉着中国地图,床尾放着杜十娘的百宝箱,楼梯下方摆着几坛上等的女儿红,对面则是一口中式土灶,推开精雕细刻的中式门窗,仔细欣赏画着梅花的屏风 真让人赞不绝口:This is China!中日两版蛙宅对比 眼看屏幕下方急着出门的蛙儿子已经在默默地收拾行囊了,我们赶紧去商店给他买点吃的。中国商店就是不一样,30枚叶子以内只能吃饼,40枚叶子才能吃到米饭,100枚叶子才能吃到正宗的中式美食包子和豆腐,作为穷屌丝只好顿顿吃西餐喽。中国版商店 在装备方面,原版最贵的幸运铃变成了锦鲤玉佩,蛙儿子也入乡随俗,不戴头巾改戴围巾。原版的帐篷、碗、灯等装备也分别被水壶、纸伞,睡垫取代。看那云纹的围巾、水墨风的纸伞、打着中国结的葫芦就知道制作组用心了。中日两版抽奖机对比 在兑换界面,依然是5张兑换券换一个珠子。不过抽奖机的外观比原版更加精致,形似我国古代的罗盘。奖品列表也做了更新:青玉换铃铛、绿玉换花生、红玉换果汁、黄玉换千纸鹤,不过从品相来看,最低档的铃铛似乎比其他三样看起来更值钱呢。奖品列表 等我们为蛙儿子准备好背包,它一个箭步就冲出门了。也许是奶油华夫饼不禁饿,没过多久蛙儿子就蹦跶回来了,还懂事地带回来了一张长城明信片、一颗卷心菜和一份京味点心。 能在这么短时间跑个来回,由此推断,蛙儿子的家很可能就在北京。小小年纪,在北京能有这样一个带花园的独栋别墅,为父很是惭愧啊。带花园的独栋别墅 顺便再逛逛小仓库,刺猬君发现纪念品一栏共有22个小格子,比原版多出12个,而特产一栏有40个小格子,比原版多出11个。毕竟中国地大物博,到哪去旅游都有一堆纪念品和特产,估计以后格子还得往上加。中日两版纪念品格子对比 又买了几块华夫饼,蛙儿子马上出去浪了。贴心的是,每当三叶草长满或是蛙儿子回来了,淘宝都会及时发出推送消息,让你在第一时间与蛙儿子重逢。淘宝小游戏推送 趁着蛙儿子出门,再好好参观下庭院,你会发现庭院的右下角,在小屋和商店按钮上方,多出了一个活动按钮。参加活动,完成任务就会获得金叶子,这个金叶子是比三叶草面值更大的流通货币,一枚金叶子相当于10枚三叶草,更重要的是,6枚金叶子还可以换来一张兑换券。终于不用傻等着割草了!新玩法:金叶子商城 研究一会,刺猬君发现,除了金叶子系统以及内嵌手机淘宝的形式,这款中国版《旅行青蛙》看起来与日本原版没有太大差别。 不过外行看热闹,具体这款《旅行青蛙中国之旅》在玩法上有什么新尝试还得内行人说了算。刺猬公社联系到了淘宝市场部资深营销策划何林青,请他为诸位玩家答疑解惑。 Q:《旅行青蛙中国之旅》目前内嵌于手机淘宝,未来会考虑推出独立APP吗? A:目前不会推出独立APP,我们暂时还是希望把这个有趣的玩法嵌入淘宝内,并且会给它一个长线的入口。 Q:中国版《旅行青蛙》筹备了多长时间? A:我们是年后开始动工做这个项目的,大概是从3月份开始,用了两个多月的时间完成。这次中国版整个链路的开发,包括视觉、选景、特产等等都是由阿里游戏的同学独立完成的。日本公司主要为我们提供世界观的设定,我们还是会遵循原版的世界观和画风,沿用它之前的逻辑。 Q:新添加的这些元素的设计思路是什么? A:因为它是一个中国版《旅行青蛙》嘛,所以我们想把一些最具中国特色的景点放到游戏中,比如长城、西湖、乐山大佛等这类中国民众非常喜欢的景点。此外,游戏中还会有一些彩蛋景点,包括上海相亲角、阿里巴巴园区等等,因为它是一款年轻人非常喜欢的游戏嘛,我们希望让年轻人感受到更加新鲜和熟悉的场景。 Q:阿里宣布独家发行中国版《旅行青蛙》后,很多网友YY蛙儿子与阿里其他产品的联动,比如和飞猪、蚂蚁金服、盒马生鲜的业务打通,你们如何看待这样的建议? A:我们非常尊重这款游戏原先的世界观,它一个非常真实的,到大自然去旅游的游戏,至于说放一只河马,放一个蚂蚁到游戏里面,短期内我们是不会做这样的事情的。我们现在会做什么事情呢?比如说特产,旅行青蛙带回来的都是中国特产,而且这些特产在淘宝上你都能买得到,都能找到同款,这个是很有意思的。而且这些品牌其实没有给淘宝任何钱,我们把它们放进去,只是给用户提供最熟悉的一些产品,比如一瓶老干妈,因为这才是最真实的旅行青蛙。 Q:中国版《旅行青蛙》和原版相比有哪些独创玩法? A:除了三叶草之外,我们会有一个新的货币体制,叫金叶子。金叶子体系的存在,会让获取三叶草的方式不只是靠大家等,等着它自然地生长,然后收割,它可以有不同的玩法在里边。 Q:特产这块未来会不会和一些厂商进行品牌合作?金叶子体系会不会发展成付费模式? A:目前我们没有商业化的打算,我们还是希望做一款纯粹的小游戏,淘宝本身就是一个大商场了,我不需要在游戏里去推更多的品牌,我们就单纯希望用户到这里来玩个游戏。金叶子付费,我们目前也是没有这样方面打算。因为本身它也不是一个氪金类的游戏。它就是一个小的互动,我们希望用户通过玩游戏在淘宝上kill your time,消耗时间去逛,而没有考虑在他们逛的同时还要让用户为游戏花钱。 Q:《旅行青蛙》从爆款到凉凉只用了一个月的时间,有了前车之鉴,中国版会如何保持用户粘性? A:首先,我们从游戏机制上打通了淘宝与旅行青蛙的联系,比如用户在淘宝上的加购行为、停留时长会作用到蛙儿子身上,具体体现在加速三叶草的生长,加快蛙儿子回来的速度,增加蛙儿子带回来的特产等等,让用户能感受到他在淘宝上的行为和蛙儿子是相关的。 其次,我们会加入一些社交的玩法,这种社交是非常轻量的,是符合佛系价值观的。社交玩法会在二期上线,大概会在一到两个月之内和大家见面。 最后,我们会通过不断地更新迭代给用户带来更多的内容,比如在景点上,我们会持续更新,以港澳台地区为例,像台湾的十分车站啊、澳门的赌场在未来都会加入进去,我们要让用户觉得,这款青蛙和日本青蛙还是不太一样的。 可以看出,目前阿里旗下的这款《旅行青蛙中国之旅》是类似于淘宝直播、淘宝二楼的一种新的内容互动形式。内嵌于手机淘宝,蛙儿子的岗位职责不言而喻。 不过蛙儿子作为在淘宝剁手时的灵魂伴侣,用户暂时不必担心还要为它氪金。但有一点毫无疑问,那些爱刷淘宝的剁手党们的蛙儿子带回来的明信片、特产一定更高级。毕竟,要想养好蛙,淘宝要多刷。 至于游戏未来要上线的社交模式,会不会引发晒蛙的攀比之风,重现当年偷菜的盛况,就要看游戏制作方究竟够不够佛系了。 门外,快递员送来一个包裹,上面写着淘宝小助手,备注上画着一只小青蛙,旁边写着妈妈再爱我一次。 这一次,你愿意签收吗?

沉寂了一段时间后,爱旅行的青蛙又回来了。

5月8日,阿里游戏相关负责人在接受记者采访时透露,自5月3日在淘宝开启内测后,中文版的《旅行青蛙》预约用户已经超过一百万,但阿里初期并没有考虑商业化。

早在4月2日,阿里巴巴宣布与日本游戏公司Hit-Point达成战略合作,获得Hit-Point授权,在中国大陆地区独家发行旗下手机游戏《旅行青蛙》。只不过,玩家们心心念的蛙儿子,意外出现在淘宝平台上,且以淘宝作为内测平台。这也是淘宝第一次,将一款游戏内置在自己的应用中。

在外界看来,这款游戏已经过了最火的时期,用户的新鲜感也会打折扣。不过,对于淘宝来说,其用意并不是单一的进军游戏领域,而是将游戏的内容与淘宝结合,打造新的玩法。值得注意的是,游戏中还增加了中国景点、美食和特产等中国元素。

虽然大家觉得我们可能赶了个晚集,但从数据看,这个游戏还是非常受欢迎。这也说明淘宝的用户和小游戏的用户是高度重合的。前述阿里游戏负责人进一步解释,游戏是淘宝创意的一种表现手段。

目前,电商依然是阿里巴巴的核心业务,如何利用小游戏留存更多的目标用户,才是马云的真实目的。

内容再造

《旅行青蛙》是Hit-Point在2017年底上线的一款放置类游戏。该游戏一经推出,佛系养蛙的创新玩法便在国内变成大热门。尽管游戏没有中文版,但其在iOS端的中国总下载量却超过3000万。微博上相关话题产生的UGC内容总阅读量超过20亿。同时,也诞生了蛙儿子、老母亲等相关热点词汇。

但是,现象级产品也往往容易昙花一现,事实上,这款游戏的热度也在消退。眼下,淘宝开启内测,旅行青蛙再次登上微博的热搜榜并加上了许多中国元素,这款游戏才再次引发了网友的好奇和讨论。记者体验发现,在中文版的《旅行青蛙》中,旅行的地点能看到很多熟悉的中国风景,如长城、紫禁城、天坛等等,而游戏内购商品也变成了中国特色的香葱烤包子、海苔煎豆腐、玉佩、围巾。

我们会加入一些社交的玩法,这种社交是非常轻量的,社交玩法会在一到两个月之内上线。我们会通过不断地更新迭代,给用户带来更多的内容。各种有趣的特产、年轻人喜欢的景点未来都会持续增加。前述阿里游戏人士透露,旅行青蛙中国版选择了淘宝,看中的是阿里零售平台5.52亿消费者。且淘宝是年轻人聚集地,与生活方式类游戏非常契合。

在他看来,旅行青蛙的中国之旅就像是淘宝直播、淘宝二楼的内容互动创新,会成为万能的淘宝的一个组成部分。目前游戏中,玩家仅能通过使用金叶子兑换、收取、旅行回来和成就获得三叶草。旅行时长、特产、明信片品质也只与配置的道具、幸运物和食物有关。不与淘宝上的任何行为产生联系。

游研社创始人楚云帆在接受21世纪经济报道记者采访时认为,养蛙游戏的突然兴起,其实是因为新鲜感带来的热度。以往的强竞技游戏,并不能引起女性玩家的兴趣。这种小的轻的游戏,恰恰抓住了人们放松的需求,还具备社交、情感等元素,与电商网购吸引的几乎是一类人。虽然旅行青蛙的热度在减退,但是它成本低廉,也能靠游戏的黏度获得流量,这是阿里最为看重的。

互动至上

游戏作为现在年轻人最喜欢的休闲娱乐方式之一,占据了用户大量的时间与心智。而旅行青蛙作为一款放置类的小游戏,不仅目标用户与淘宝活跃用户高度重合,而且玩法也无需刻意强调目标与时长。

淘宝方面希望,旅行青蛙的加入,或许可以为阿里零售平台用户带来一种全新的互动娱乐式消费体验,吸引更多的年轻人。目前,这款游戏的App版本还在筹备中。在业内人士看来,很多出色的游戏因为没有中文,在中国失去了市场。尽管《旅行青蛙》的日文版本很火,但是语言障碍还是会阻挡一批玩家进入。游戏支持中文后,新的内容会增加新鲜感,有望收获新的用户。

从2017年开始,阿里巴巴开始逐步在游戏领域加注。去年9月,阿里大文娱集团便宣布成立游戏事业群,下设开放平台事业部和互动娱乐事业部。在MMORPG、SLG等重度游戏之外,阿里也布局了独立游戏领域,希望支持那些规模小但以生产品质游戏为理念的团队。

尽管阿里游戏目前不太考虑商业化的问题,但是,与《旅行青蛙》的合作,还是让外界看到了阿里游戏的商业化路径。去年双11期间,淘宝便推出了AR捉猫猫游戏,这款游戏有点像《Pokemon Go》,通过AR扫描,找到线下隐藏的猫猫。游戏页面上有商品展示信息,对商家来说,不仅可以卖货,还有产品广告效应。线上线下联动,也与天猫双11新零售的主题相契合。因此,未来在游戏中植入更多的商品元素,阿里未必不能尝试。

易观千帆数据显示,《旅行青蛙》女性用户占据70%的比例,24岁以下用户占到35%。可以预见,用户打开游戏,以及对蛙儿子投入的感情,都使他们更加依赖淘宝平台,间接提升了平台的打开率和日活量。

未来,一些更能引起国人共鸣的景点还会持续上线,包括杭州、西安、洛阳、张家界、西双版纳等。由此可以看出,马云做游戏的思路与真正的游戏公司截然不同,游戏公司需要从用户付费上获取收益,因此会在产品设计上进行多重设定,而阿里巴巴的策略则更多考虑趣味性,机会在游戏之外,留存用户后进一步刺激消费。

据悉,5月9日该游戏将正式开启内测,《旅行青蛙》的中国之旅是否能赢得用户的心,还需时间的证明。

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