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ChinaJoy2018今日开展 网龙全新品牌天晴互娱首亮相

《幻灵游侠》、《征服》、《魔域》这几乎是客户端网游时代最古老的记忆,它们曾经占领了无数玩家的电脑,并让人为之着迷。和《传奇》《征途》类似,《魔域》成为IP,成为长青树一般的存在。

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这些游戏都是来自网龙旗下的游戏部门天晴数码,后者成立于2003年,是福建本土最早一批游戏企业。细数历史,便不难发现,包括腾讯天美工作室负责人姚晓光、《天龙八部OL》首席制作人韦青等知名游戏制作者,最早也是来自天晴数码。

8月3日,一年一度的ChinaJoy展会在上海正式拉开帷幕。网龙旗下游戏子品牌天晴互动娱乐正式亮相,以“有趣的人与世界分享乐趣”的参展主题向广大玩家传递快乐。

此外,网龙集团在教育领域上着力不少,形成教育和游戏业务并行的业务模式。目前来看,游戏仍然是网龙最稳健的利润来源。根据网龙2017年全年财报,其游戏业务收入为人民币16.73亿元,占集团总收入43.3%,经营利润为人民币6.75亿元,同比增长81.6%。

作为中国最早开发原创网络游戏的厂商之一,网龙在游戏业界一向很低调,外界对网龙游戏业务的印象也多是基于《魔域》、《英魂之刃》等IP产品本身。天晴互娱的对外亮相,显现出了网龙集团对游戏业务线的全力支持,也展现了相比老牌游戏厂商更年轻化的发展方向。

2018年8月,网龙发布旗下游戏业务新品牌天晴互娱,内部称为是网龙游戏业务的二次创业。

“网龙天晴互娱是一个新的品牌,也是我们一次新的出发。”网龙资深副总裁、天晴互娱CEO林欣表示,“天晴互娱将会延续网龙的游戏基因和创新精神,继续秉承游戏初心,积极探索拓展,迎接急剧变化的市场挑战。”

之所以叫天晴互娱,就是因为我们最早的研发工作室就叫天晴数码,它是中国第一代游戏工作室。就像西山居之于金山集团,后者还拥有猎豹和WPS,而我们的运营思路是类似的。天晴互娱CEO林欣解释,游戏业务独立发展,集团给予大力支持。同时我们要找到一条适合自己的道路。

原创IP多元化拓展

在当前的中国游戏市场,腾讯与网易的双寡头格局已经很难颠覆。但各大公司仍存在生存空间,同在福建的游戏公司IGG,海外成绩出色,并形成了持续通过买量为旗下游戏引入新用户的方法论。

时至今日,IP已成为各家厂商最核心的资源。对此林欣表示,网龙天晴互娱将坚持以自有原创IP为核心,打造多元化的产品布局,不断提升IP价值。

一些公司重视IP力量,形成影游联动二次元游戏等打法,代表公司有爱奇艺与B站。而老牌游戏公司如盛大、巨人、完美世界等,端游时代的积累成为公司最重要的资产。一些公司则开始走向多元化,开启电竞、泛娱乐布局。

作为网龙旗下流水超百亿的超级IP,《魔域》经过多年深耕和匠心打磨,实现了端游、页游、手游、H5的多端全面布局,辐射IP用户过亿。在现有产品持续稳步运营的基础上,《魔域》IP还将继续打造多元产品矩阵,表现出强有力的上升势头。“一款端游能在运营十二年之后,每个月流水依然屡创新高,这在业内是很少见的。”林欣表示,“我们的目标是成为年收入流水过百亿的IP”。

林欣认为,对比同期上市游戏公司,天晴互娱在规模和盈利能力上存在优势。应该说,和许多A股上市公司与港股上市公司相比,我们的收入、营收可能不如一些自发行、买量比较大的公司,但我们的盈利能力很强。

而知名国产电竞IP《英魂之刃》则在MOBA基础上向TPS、TCG和SLG等细分品类延伸,两款新品也在本次ChinaJoy展会亮相:次世代开放式MOBA微端《无境战地》和全新的全球对抗卡牌策略手游《英魂之刃:英魂王座》。作为《英魂之刃》IP的焕新产品,《无境战地》以弹性游戏框架、多样性的玩法和自选技能组合让MOBA变得更具自由度,也是网龙天晴互娱对MOBA未来进化方向的一次探索。

实际上,游戏行业谁也不知道成功的配方,在海量游戏在拥挤的市场战成一团的时候,需要更明晰的游戏产业布局。

探索二次元游戏创新方向

有趣的是,此前网龙在行业布局中多有前瞻性的举动,游戏门户网站17173.com是端游时代重要的渠道之一,而网龙的91无线又被认为是奠定移动互联网应用商业模式的重要推手。巅峰时期的91无线,旗下集合了91助手、安卓市场、91移动开放平台、91熊猫桌面、安卓桌面、91门户和安卓网等移动互联网应用产品矩阵。

伴随着二次元文化规模和影响力的急剧扩大,二次元游戏也成为了一个重要的市场。网龙天晴互娱在本届ChinaJoy展会上带来了全新的次世代二次元冒险激斗手游《终焉誓约》,创新性地推出了多英雄战术激斗玩法,带给玩家不一样的二次元战斗体验。

根据网龙2012年第三季度财报显示,91助手的用户量超过1.27亿,安卓市场用户量7123万。与360手机助手、豌豆荚,在应用分发市场呈现出三足鼎立之势。

作为网龙天晴互娱全力打造的新二次元IP,《终焉誓约》采用日式幻想系漫画风格,运用SCG级战斗画面,让玩家在手机上就可以享受主机级战斗视听效果。相比于当前市面大部分二次元游戏,《终焉誓约》更注重于在战斗玩法和体验上的创新,让玩家能在游戏中体验到更强烈的二次元代入感,更好地满足二次元用户想要的游戏内容,而不是片面追求美术画面的二次元化。

2003年,17173.com被网龙以2050万美元卖给搜狐。而2013年的百度91收购案,19亿美元的交易价格成为当时中国互联网最大的一笔收购。此交易虽然为网龙换来了现金流,但至今,市场仍对该交易评价不一。

全面布局互娱产品线

卖掉91,也意味着网龙放弃了掌握自有流量,但手游迅速发展、流量的重要性超过网龙预计。把91卖了以后,我们内部当时其实是纠结过的,因为91一定程度定义了中国手游的商业模式。林欣说,但当时手游对于我们来说,它的利润空间是有限的,因为你不一定能做出爆款。

除了打造精品端手游,网龙天晴互娱还在H5小游戏和功能游戏等领域有所作为,这也构成了在互娱产品线上的全面布局。

这也不难理解当《王者荣耀》这样月收入达到数亿的产品出现后,让网龙感到意外。

在H5小游戏方面,林欣透露目前已有多款精品小游戏在孵化,此外也在积极研发新形态的小游戏盒子,通过小游戏平台加入新的社交功能和娱乐方式,希望能给休闲玩家带去不一样的小游戏体验。

从市场来看,游戏供给过剩,且成功规律不定,让林欣产生更多思考:如何定义天晴互娱未来的核心竞争力。

而在功能游戏方面,网龙集团在去年收购了教育产品供货商JumpStart,这是一家专门为K-12阶段的儿童研发并提供创意和教育类游戏的公司,旗下拥有包括JumpStart 、Math Blaster和Neopets等几款品牌游戏,其中Neopets已有逾7500万注册用户。“这是我们将教育和游戏业务结合并运用的一个案例,”林欣表示,希望通过更多类似的产品来更好地实现“寓教于乐”。

游戏公司核心能力即是研发能力,从天晴数码到网龙到天晴互娱,我们觉得网龙在整个游戏研发上还是有自己的底蕴。林欣表示,此外,我们拥有一些重要IP,比如《魔域》,上线12年的端游至今每年用户量和收入都在破纪录,即使在衍生的页游和手游也能拥有数千万的月流水。

超级IP离不开背后的核心用户,对此林欣称,多年来用户在游戏里沉淀,让他们对这个游戏的情感,以及对这个社群本身有很强归属感。

就像《传奇》《征途》一样,这些对游戏公司核心IP保持高度认可的用户,被林欣视为天晴互娱最宝贵的财富和基本盘。

另一个被林欣视为具有IP潜力的是《英魂之刃》。《英魂之刃》是网龙自研的MOBA游戏,端游和手游双端同步开发,主打电子竞技。

它其实给天晴互娱会带来一个很大的机会,就是说我们通过《英魂之刃》的端游和手游,使我们这个的团队得到了很大的锻炼。林欣称,以《英魂之刃》为准,天晴互娱未来任何竞技产品都可以做到PC版跟手机版同时开发。此外,林欣认为网龙自研的微端技术能够在较小客户端下实现较高品质的体验,也是一大优势。

玩法层面上,《英魂之刃》反映的游戏制作思路是,天晴互娱将在固定玩法上探索更多新的游戏性创新。

大家都知道吃鸡、堡垒之夜,为什么会如此火爆?其实它们都是在传统射击游戏基础上,加入随机性而形成的,光加一个点子就一下子催生了一个巨大的品类。林欣说。

基于这一思路,天晴互娱提出成功经验复制+核心玩法更迭的产品打法。以二次元游戏《终焉誓约》为例:基于《魔域》在MMO领域的积累,将操作与策略融合,制作方称之为多英雄战术激斗玩法。

而另一款MOBA新游《无境战地》则受益于《英魂之刃》在微端技术和MOBA玩法上的沉淀,通过职业和技能的DIY设计,为传统MOBA游戏基础上引入变数,催生出更开放的MOBA竞技模式。

另一个倍受重视的是小程序小游戏。

我们是用all in的心态去做的。林欣称,我们看好这个趋势,因为我觉得它可以孕育出更多新鲜、很有趣的玩法,因为小游戏的边界跟原来的游戏边界完全不一样。

林欣举例称,从模拟游戏来看,包括《FIFA》《实况足球》等,是对体育运动的模拟。竞速游戏则是赛车等竞速运动的游戏化呈现。但此类游戏制作门槛极高,需要大量沉淀,基本上被几家大公司垄断。林欣认为,小游戏带来的变化是,它催生出更多事物的游戏化,从而打破原有的固定格局。

另一个层面来看,腾讯对微信小游戏的开放与去渠道化,也是天晴互娱的机会,它是真正的开放,就是说你可以经营自己的流量,而不再是依赖于广告分发。林欣判断,小游戏将是天晴互娱保持差异化和进一步发展的机会。

而对于天晴互娱的团队而言,小游戏同样是一个难得的机会。现在开发一款大型游戏的成本和规模越来越大,新人很难得到有效锻炼,而小游戏相对容易掌控。林欣认为,小游戏能让新人有更多锻炼机会,也可为未来的大型游戏制作提供积累。

这也并不是一个安全的位置。作为一家有着一定技术积淀的游戏厂商,天晴互娱希望能够借助自身的优势来尽可能拓展业务领域,从而找到差异化,来保证自己在市场中的位置。在巨头优势明显的格局下,这也许是其他游戏厂商们可能的出路之一。

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